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【现代办公家具】产品与销售哪个更重要

编辑:作者:文章出处:人气:-发表时间:2015-07-10 17:38【

注:本文由现代办公家具—蒂凡利普首发

现代办公家具企业的品牌与渠道哪个更重要?这恐怕是很多现代办公家具企业认真思考的问题所在。销售员认为“渠道比品牌要重要”而产品经理觉得“品牌比渠道更重要”。那么,他们二者到底孰轻孰重呢?

实际情况是,现代办公家具企业控制了渠道才能有稳定的销售。渠道多了,再多的产品都不愁卖。所以,现在的很多现代办公家具企业,都在建立自己的销售渠道铺大销售区域。但是自己铺点的成本太过昂贵,前期投入实在太大没有足够的资金作为支持。第二是铺点所带来的前期销售很难控制,前期成交量无法把握,对于生产型企业没有产品的预期是很难往下走的。

中国的现代办公家具市场已经有30年的发展期,消费者也慢慢养成了对产品和质量的追求。那种质量不过关只在意广告的轰炸和博眼球的做法,虽然前期会有一定的知名度和销量,但是时间一长,弊端就会展露无遗。因而,没有质量要求的品牌只能说是头重脚轻没有长远的未来。 

同样,品牌是产品的门脸,只有足够响亮的现代办公家具品牌,我们才能走的开阔,消费者才能对我们认可。同时现代办公家具产品质量又是品牌的保证。只有产品保证好了,品牌才能立得住,站得稳。二者是相辅相成的。是一个两条腿走路的人,缺一不可。


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